Būvēt ar klientu saikni, veidot uzticību,izzināt klienta vajadzības – apzinātās vajadzības, pārdošanas coachings – klientu neapzinātās vajadzības, klientam pielāgota argumentācija, lēmuma pieņemšana.

Virzošie spēki (kas mūs mudina katru dienu veikt profesionālu darbu, ir 10 dažādi virzītājspēki). Kad pārdevēji ir veikuši personīgo auditu šajā jomā, viņi sapratīs, kas viņus virza personīgajā līmenī un kuri soļi ir jāattīsta. šis kopumā sniedz jaunu jaudu un sapratni par savu darbu.

Jautājumu tehnika, katrā pārdošanas etapā ir sava jautājumu tehnika, izzinot klienta vajadzības, strādājot ar klientu iebildumiem, noslēdzot darījumu.

Tā ir ļoti efektīva programma, visiem pārdošanas komandu līmeņiem, šī ir izcila daļa, uz ko koncentrēties, un ļoti svarīga daļa, lai ieraudzētu savu pārdošanas darbu citā perspektīvā. Šajā sadaļā tiks trenēta –  pielāgotā argumentāciju, kā arī praktiskais darbs.

Šo sadaļu noslēdzam ar MARS – aizvēršanas tehnika.Lēmumu faktoru analīze, Excel matrica, kuru varēs jūsu komanda nākotnē izmantot, situācijās, kad ir vairāki lēmuma pieņēmēji, Matrica ir Advanced Sales līmenis, kuru izmanto pieredzējušiem pārdevējiem, šo programmu jūsu komanda iepriekš nebūs praktizējusi. šo matricu pārdevējs varēs adaptēt reālajai darba videi un izmantot ikdienā un jau  individuālā līmenī. Šajā programmā pārdevēji strādā ar saviem datoriem.

praktiskais darbs.

DISC – Krāsas, aizraujoša un atraktīva programma, kā atpazīt cilvēku tipus un kā ar katru no tipiem komunicēt

Iebildumi ir iespējas – ir atsevišķa tehnika kā strādāt ar klienta iebildumiem, ko teikt, kāda ir ķermeņa valoda, un kā šo situāciju mēs atrisinām, lai turpinātu sarunu par darījuma noslēgšanu.

Strādāt ar iebildumiem ir speciāla tehnika –  treniņos piedāvāju to praktizēt “soli pa solim”.

Middleman Sales

strādāt ar matricu, apzināt katras personas vajadzības un ietekmi.

Programma kā veiksmīgi pārdot produktu pa telefonu, pirmais iespaids, noturēt klienta uzmanību, izveidot saikni ar klientu.